Leonardo Moretti

 

Perdita di efficacia commerciale riconoscerla e invertire la tendenza

Ogni cambiamento porta con sé vincitori e vinti e i vinti non se ne accorgono finché la situazione non diventa irreversibile. Non è stato fornito nessun testo alternativo per questa immagine Il mercato cambia, sono anni che lo sentiamo ripetere. La normale evoluzione delle aziende è inesorabilmente condizionata dallo sviluppo tecnologico che guida abitudini e consumi. Fino alla metà del secolo scorso una delle professioni più diffuse era quella del carbonaio che passava per le strade di città e paesi a vendere il carbone, l'avvento del gas metano e della corrente elettrica ha reso questo lavoro inutile e pochi di noi oggi penserebbero di fare business vendendo carbone per le strade. Oggi appunto, ma il carbonaio di cosa si sarà accorto? Probabilmente all'inizio di niente, poi una volta notato un calo delle vendite costante avrà provato a reagire, come? Semplicemente facendo quello che sapeva fare più intensamente, lavorando di più, coprendo zone maggiori della città,... Continua a leggere

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